SATIŞ LİDERLİĞİ ENVANTERİ
Lütfen bu sayfadaki her bir bölüme puan veriniz. Sizin satış takımınızı yönetme stilinize en çok uyana 7, daha az uyana 4, en az uyana 2 ve hiç uymayana da 1 puan verin. Her bölüm toplamı 14 olmalıdır.
DİKKAT: Kendi profilinizi tanımanız açısından ÖZDÜRÜSTLÜKLE cevap vermeniz beklenmektedir. |
| 2 |
Kendinizi kandırmayın, insanlara ne kadar yol göstermeye çalışırsanız çalışın, sonuçta yapmaktan memnun oldukları iş dışında birşey yapmazlar. |
|
| 3 |
Satış yöneticisi olmak, sevimli ve neşeli bir “amigo” yönetici olmak demektir. Satış gücünüzün cesaretini kıran bir davranış gösteremezsiniz. |
|
| 4 |
Birçok insan kendilerine ne yapılması gerektiğini söyleyen güçlü bir lider ister. Benim satış temsilcileri/danışmanları takımım, kimin “Patron” olduğunu bilir. |
|
| 2. BÖLÜM |
| 5 |
Satış temsilcileri / danışmanları dörtgözle izlemeyen bir satış yöneticisi, sorunlarla yüzyüze kalacak demektir. Satış gücünü oluşturan Satış temsilcileri / danışmanları titizlik ve dikkatle izlendiklerini bilmelidirler. |
|
| 6 |
Kontrol ikincil bir öncelik taşır, satış gücündeki Satış temsilcilerinin / danışmanlarının asıl ihtiyacı işleri hakkında kendilerini iyi hissetmeleridir. |
|
| 7 |
Satış temsilcileri / danışmanları kendi hedeflerine odaklanabilirlerlerse, kendi çabalarını kendileri yönlendirebileceklerdir. |
|
| 8 |
Ben herşey yolunda gitsin diye maaş alıyorum, kimsenin günlük normal çalışma rutinini aksatmamasını sağlamak için gereken çabayı sarfederim. Daha fazlasına gerek yok. |
|
| 3. BÖLÜM |
| 9 |
Eğer Satış temsilcilerini / danışmanlarını yapılan planlamaya uymak için çok fazla sınırlarsanız, onları demoralize edersiniz. Ben esnek davranır, elemanlarıma hareket sahası bırakırım. |
|
| 10 |
Neden plan yapmayayım? Planlama satış yöneticisinin önceliğidir. Ben planlamayı yaparım, Satış temsilcileri / danışmanları gerçekleştirmeye çalışır, olması gereken de budur. |
|
| 11 |
Mümkün olan en iyi satış planını isterim, bu da sık sık başkalarının fikir vererek katılmasını gerektirir. Bütün herşeyin cevabını benim vermem beklenemez. |
|
| 12 |
Bana yöneticimin vermiş olduğu hedefleri aynen hiç değiştirmeden ekibime iletirim. Bu yolla Satış temsilcileri / danışmanları için de daha kolaylıkla kontrol imkanı oluşabilir. Daha önce de kullanılmıştı, şimdi de kullanılabilir. |
|
| 4. BÖLÜM |
| 13 |
Herkesin ne yaptığı ve nasıl yaptığını bildiğinden tamamen emin olmaya çalışırım. |
|
| 14 |
Eğer insanlar yaptıkları işle ilgili olarak kendilerini iyi hissederlerse, fazla bir kural olmaksızın, ellerinden geleni yaparlar. Benim işim onların kendilerini iyi hissetmelerini sağlamaktır. |
|
| 15 |
Satış temsilcileri / danışmanları kendilerine verilen işi yapmalılar ve sorun çıkarmamalıdırlar. |
|
| 16 |
Kaynakları (Bilgileri, yetenekleri vb) ortak kullanma yoluyla sinerji elde etmeyi denerim. |
|